隨著人們生活方式的改變，電子商務發(fā)展風生水起，在助力青海生態(tài)產(chǎn)品銷售上發(fā)揮了積極作用。在今年的生態(tài)博覽會上，電商展區(qū)備受矚目，優(yōu)力農(nóng)村電商公司就是其中一家。記者現(xiàn)場采訪了解到，該電商已成為全省各地農(nóng)牧地區(qū)特色產(chǎn)品的銷售平臺，不少參展商紛紛表示出合作意向。

電商“牽手”合作社 牛羊肉網(wǎng)上賣火了

家住海西蒙古族藏族自治州都蘭縣的康晶，今年28歲，是一名地地道道的藏族小伙，這些年來他利用家鄉(xiāng)豐富的優(yōu)質(zhì)牛羊肉資源，于2019年4月在家鄉(xiāng)成立了“都蘭牧康養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。從當初的一家發(fā)展到現(xiàn)在的四家優(yōu)質(zhì)牧戶，康晶的合作社目前有500只羊，100頭牦牛。農(nóng)村合作社作為現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的重要載體，充分利用市場“看不見的手”引領農(nóng)牧業(yè)資源優(yōu)化整合，促進農(nóng)牧民與合作社、合作社與企業(yè)、合作社之間資源的整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

優(yōu)力農(nóng)村電商公司通過對都蘭本地電商狀況的深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)青海啟牧商貿(mào)有限公司及其創(chuàng)始人康晶很有農(nóng)村電商的發(fā)展?jié)摿?，決定幫康晶的創(chuàng)業(yè)項目進行孵化。在優(yōu)力電商的幫扶下，康晶于2020年初在都蘭開設了分公司，入駐“都蘭電商運營中心”孵化基地。

都蘭電商運營中心給康晶的公司提供了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)孵化服務，包括提供免費優(yōu)越的辦公環(huán)境以及讓專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導師團隊為康晶提供創(chuàng)業(yè)咨詢服務，電商運營中心還針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展舉辦各種培訓班。都蘭本地縣域優(yōu)質(zhì)牛羊肉牧戶資源渠道對接，更加速了公司的健康發(fā)展。目前康晶的公司已經(jīng)創(chuàng)立了自己的生鮮品牌——“夕風牧場”，主要銷售青海海西州都蘭縣的特色牦牛肉和藏羊肉，旨在帶給人們天然健康的生活選擇。

目前，康晶將都蘭縣優(yōu)質(zhì)牛羊肉通過線上的兩家淘寶店鋪（其中一家為2級皇冠，另一家為3級鉆石）銷售到全國各地，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上游的牧民實現(xiàn)了增收。

據(jù)統(tǒng)計，目前康晶的合作社已經(jīng)帶動都蘭縣當?shù)刂辽?家優(yōu)質(zhì)牧戶，幫助他們增加農(nóng)畜產(chǎn)品的流出，從而提高了經(jīng)濟收入，吸引并帶動志同道合的大學生5名。

2020年1月至今，淘寶線上店鋪總體銷售額為108萬元，累計發(fā)貨約3100單。同時，該企業(yè)幫助本地的農(nóng)牧民通過電商平臺和渠道順利把貨賣了出去，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)牧民實現(xiàn)了增收。

如今，都蘭縣夏日哈鎮(zhèn)、察汗烏蘇鎮(zhèn)有志青年形成了良好的帶頭示范作用。未來青海啟牧商貿(mào)有限公司將依托青海優(yōu)力農(nóng)村電商服務有限公司的優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)青海海西優(yōu)質(zhì)生鮮肉類產(chǎn)品在線上品牌化，實現(xiàn)產(chǎn)品多渠道銷售，讓全國各地的買家都能吃到都蘭最優(yōu)質(zhì)的牛羊肉。

電商“聯(lián)姻”企業(yè) 創(chuàng)業(yè)更有奔頭了

2018年，優(yōu)力農(nóng)村電商服務有限公司承建了玉樹藏族自治州玉樹市國家電子商務進農(nóng)村綜合示范項目。在當?shù)叵嚓P部門的指導和配合下，孵化當?shù)貎?yōu)勢企業(yè)10余家，其中牧女商貿(mào)有限公司是最具特色的一家。

牧女商貿(mào)有限公司被玉樹市電子商務運營中心幫扶實屬偶然。2018年冬季的一天，玉樹市電子商務運營中心工作人員偶遇牧女商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人白卡。白卡告訴他們，她帶著全村15名婦女正在艱難創(chuàng)業(yè)，有的婦女獨自帶著孩子，有的已年過七旬，這里面還有一部分是貧困戶，她們15人目前都在制作曲克安噠。曲克安噠是一種以牦牛奶為原料，經(jīng)過數(shù)十次的提取與發(fā)酵最終取出的牦牛奶的最精華部分的牛奶制品，可做成糖果、化妝品等產(chǎn)品。

玉樹市電子商務運營中心人員了解到白卡的曲克安噠作坊在制作過程中因缺少熬煮設備、烘干機、包裝機和操作臺，導致曲克安噠產(chǎn)量低下；因采用傳統(tǒng)上門銷售模式，缺少客戶和網(wǎng)銷渠道，銷量并不樂觀；曲克安噠產(chǎn)品沒有“SC”的認證，缺少包裝，導致無法上架到一些大網(wǎng)店。

通過優(yōu)力電商和當?shù)毓ば啪值膸头?，白卡的企業(yè)采購熬煮設備、烘干機、包裝機和操作臺，并將設備從外地運輸?shù)接駱涫?。設備齊全后，曲克安噠產(chǎn)量增加，并借助大美青海微商城銷售，每個月白卡的網(wǎng)店純收入就有5000元左右。

不忘初心，方得始終。在優(yōu)力電商的幫扶下，牧女商貿(mào)有限公司發(fā)展很快，年收入從原來的5萬元增長到如今的50萬元，年產(chǎn)量也從500盒增長到7000盒左右，年銷售量更是從50盒增長到4000多盒。

電商培育市場 共享工廠做大“小產(chǎn)品”

發(fā)展電商，首要問題就是培育市場主體。在經(jīng)過認真的市場調(diào)研即企業(yè)摸底之后，優(yōu)力電商決定助力地域特色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)——“熱哇”食品商貿(mào)有限公司。

糌粑、藏茶是青藏高原牧區(qū)牧民日常飲食中不可缺少的食材，酥油、奶茶在藏區(qū)更是接待客人不可缺少的茶飲。將奶茶和糌粑結(jié)合，現(xiàn)代工藝和傳統(tǒng)手工結(jié)合，誕生了熱哇藏茶。“熱哇”食品商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人才仁求措說：“‘熱哇’在藏語中代表著希望，寓意著要對生活一直存有希望。”

才仁求措留學回國后懷揣著建設玉樹、回報家鄉(xiāng)的夢想，著手創(chuàng)業(yè)。“熱哇”藏茶的源起在玉樹市新寨村，一條巷子，一間房，一個火爐，一壺熱水，一杯奶茶，一種回味。隨著認知度和銷量的逐步提高，才仁求措暗下決心，一定要讓更多人喝到自己的奶茶。

首先她注冊了“熱哇”商標，然后采購了專業(yè)設備，想著提高產(chǎn)量和知名度，打造當?shù)啬滩杵放啤Ｒ驗閷I(yè)知識的缺乏，市場定位的不準確，物流渠道的不暢通，導致了產(chǎn)品產(chǎn)能跟不上，物流時效差等問題。當她一籌莫展時，經(jīng)過玉樹市相關部門的推薦，優(yōu)力電商決定對她進行幫扶，先后組織專業(yè)團隊進行市場調(diào)研、提供專業(yè)技術指導、改進生產(chǎn)設備，對產(chǎn)品包裝進行升級，加大宣傳，拓寬銷售渠道。

通過種種幫扶，“熱哇”奶茶銷量從原來的每天40杯增加到每天批量發(fā)貨4箱，年收入從原來的3萬元增長到現(xiàn)在的25萬元，產(chǎn)量從每天800多杯增長到2400杯左右，年銷量從30多萬杯增長到目前的100多萬杯。“熱哇”開始被大眾所熟悉。2018年，她又創(chuàng)建“高原萬農(nóng)”有機農(nóng)產(chǎn)品有限公司，種植百畝有機土豆，致力于將高原上的有機農(nóng)牧產(chǎn)品銷售到內(nèi)地一線城市，為千萬個農(nóng)牧民增加收益。

優(yōu)力電商建造共享工廠，不僅要給才仁求措提供幫助，也要對玉樹市更多的創(chuàng)業(yè)青年和企業(yè)進行幫扶，解決企業(yè)“SC”認證的難題，讓這些有夢想的創(chuàng)業(yè)青年，在創(chuàng)業(yè)這條路上走得更遠。優(yōu)力電商打造的共享工廠模式，開創(chuàng)了電商發(fā)展的新模式。

“授人以魚，不如授人以漁”，優(yōu)力電商以信息化促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展為方向，以農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年、大學畢業(yè)生等群體為重點，以拓寬玉樹市農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售渠道為目標堅持政府引導、市場導向、企業(yè)推動，培育和壯大農(nóng)村電子商務經(jīng)營主體，為培育更多創(chuàng)業(yè)人員和電商專業(yè)性人才，開始實施建造“共享工廠”。“共享工廠”的建立，將為創(chuàng)業(yè)的青年解決廠房和設備問題，實現(xiàn)廠房共享，資源共享，合作共享。